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导读:全国做过保险代理人的人员数量超5000万,


但2019年底却只剩下800多万人。


全国做过保险代理人的人员数量超5000万,


但2019年底,保险公司统计在册的保险代理人数量仅800多万人。


一保险培训从业人员提供的这组数据背后,


是国内保险代理人“大进大出”的现实窘境。


要从根本上解决“大进大出”问题,上述业内人士指出:


“要以更高的标准要求从业人员,领行业风气之先,规范专业做事,让社会更加尊重保险业,


更加信赖保险业,才能保证代理人有一个非常友好的发展环境,最终实现其在行业中的持久发展。”
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上个月末,一场P2P与担保公司的“互撕大战”震动了整个互联网金融圈,终究银豆网以“不负众望”这样一份带有十分文艺气味标题的布告“离场”,担保方中源盛祥也再无发声。但,离场并不是完毕。商场上没有永久的协作伙伴,只要永久的利益,为利而合,为益而战永久都是商场生存奋斗规律。银豆网和中源盛祥的胶葛仅仅将P2P与担保公司原本就软弱的协作关系以一场剧烈的“奋斗”的方法浮上水面,担保公司与P2P途径之间远没有幻想中的调和。P2P途径与担保公司协作既能为途径搬运危险,又遭到广阔出资者信任,第三方担保方法自诞生后就敏捷被国内大部分途径选用,成为P2P职业为客户资金供给保证的干流方法。许多闻名的P2P途径,包含投哪网、积木盒子、银客网、爱出资、银豆网等都与担保公司有协作。据第三方数据计算,P2P途径与小贷公司及第三方担保公司协作占比达75.23%,其间与融资性担保公司协作的占31.22%,与非融资性担保公司协作的占15.71%,部分与小贷公司协作中,小贷公司也承当担保责任。

一般来说,担保公司或小贷公司为P2P供给融资方,对告贷方进行实地考察做风控查询,收取融资额2%-3%的担保费用。P2P公司寻觅财物的一起又为自己的信誉背书,与担保公司协作简直是一拍即合的生意。P2P途径省去了寻觅告贷人的费事和本钱,而担保公司找到了新的融资途径,完美!据采访查询,许多出资人关于有担保公司或小贷公司(具有融资性担保资质的)担保的P2P途径都抱有较大的信任感,他们认为担保可认为不良的项目兜底,简直能到达刚性兑付的作用。但是,这或许仅仅一种夸姣的希望。

银豆网与担保公司中源盛祥的“互撕大战”中,银豆网终究与某资管公司到达债务转让的协议,债务转让的折价丢失及利息补偿均由银豆网担任承当。揭露信息显现,银豆网现在与十余家担保公司协作,半年来已呈现三期担保公司未实行担保责任的事端,均为超千万元的大额企业融资项目。三起事情银豆网的金钱丢失暂无计算,但途径的信誉度受损确无法估量。而撕逼漩涡中的另一个主角中源盛祥融资担保公司,也现已不是第一次呈现这种问题。此前,其在银客网上发布的担保的合计1000万元项目发作逾期,因为资金周转紧张中源盛祥仅能代偿其间500万元本金。这以后,中源盛祥“大客户”爱出资也遭受了出资人的质疑,中源盛祥在爱出资担保项目金额是2.92亿元,而其时现存保证金只要246.3万元。其时有出资人在爱出资论坛发帖质疑中源盛祥为其担保的将近3亿的项目是否有保证,爱出资途径并没有给出回复。据报道,上一年12月中源盛祥为爱出资担保的一个违约项目曾代偿3000万元。

假如说中源盛祥的逾期事情只触及单个P2P途径,那么本年年初被曝破产的全国第二大融资担保有限公司河北融投担保集团有限公司,其触及规划愈加广泛:受害的企业到达了100多家,超500亿资金呈现兑付危机。作为河北融投的协作组织,到本年4月初,在积木盒子途径,河北融投引荐项目的在贷余额尚余5.25亿元。积木盒子未发表该途径的生意余额,但从其建立至本年4月58亿元的累积生意额来看,与河北融投的这5.25亿元对其不是小数字。而就在上星期,河北融投协作公司举世巨富(北京)出资有限公司CEO王杰在于出资者的交流交流会过程中,被一名出资者捅到心脏左面,随后被当即送往医院抢救,次日才脱离危险,出资者被涉嫌成心杀人被警方带走。担保职业的问题远不止中源盛祥与河北融投这两家组织,北京首担融资担保有限公司曾涉嫌在两家北京闻名P2P途径(爱出资、花果金融)重复典当。从前是四川大的民营融资担保公司四川民营融资担保龙头之一的汇通信誉融资担保有限公司多名高管团体失联,爱出资、银客网均与之存在协作关系。国资布景的担保公司中光担保因一笔3千万的代偿未按法院判定实行,被媒体曝光已被最高人民法院列入“失期被执行人”名单,而多家P2P途径也曾与之有协作。这一系列的事情暴露出P2P职业担保方法存在的危险。笔者从前采访过一位担保职业相关人士,他用“挣着卖白菜的钱,操着卖白粉的心”来描述担保职业,以其盈利方法来看,担保公司收取的保费一般是担保额的3%,而被担保客户一旦违约,担保公司就需要100%代偿,相对低的收益与极高的危险之间存在着极大的不对等。

据国务院法制办8月12日发布《融资担保公司管理条例(征求意见稿)》,融资担保余额原则上不得超越其净财物的10倍,不得为其控股股东和实践操控人供给融资担保。但是,在担保职业,担保倍数打破10倍警戒线,已是业界常态,许多担保公司都存在超杠杆运作的现象,这意味着假如一笔较大事务呈现问题,担保公司就可能呈现体系危险而面对封闭。而在经济下行的压力下,坏账率攀升,这无疑又拉高了这一职业的危险。

近一两年,国内多地担保公司都呈现了封闭潮,多家担保公司无力兑付。担保公司与P2P公司协作,这一系列的危险将转嫁至P2P途径。现在,国内近七成P2P途径与担保公司协作,危险极高。一旦担保项目呈现了逾期的问题,担保公司“赖皮”将会给途径带来巨大的危机。

为P2P供给担保的公司,能够分为两种,一种是与P2P途径本身相关的担保公司,如陆金所与其本来协作的担保公司安全融资担保有限公司同属安全集团旗下。另一种是朴实与第三方担保公司的协作。与途径本身相关的担保公司供给担保显然是不符合要求的,这种担保方法,首要存在相关生意危险。即使二者是独立的法人,但假如股东方有相关的话,危险也可能会彼此传导(如链家理财深陷自我担保漩涡 担保公司法人是链家老板)。

由第三方担保公司供给担保的危险也很高。一些担保公司宣称其注册资金有多少亿元,实践上到位资金并不多,担保公司很简单打破10倍的杠杆红线,杠杆危险终究导致资金链的开裂,此类P2C事务危险相关于P2P类事务危险更为会集,一旦迸发便会影响许多出资人。但是在P2P途径的开展过程中,许多为了添加规划而“饥不择食”的挑选了有危险的大额企业融资项目。假如担保公司若呈现大额项目不履约,或许大批项目担保失效,对P2P职业的冲击将是丧命的。上个月末,一场P2P与担保公司的“互撕大战”震动了整个互联网金融圈,终究银豆网以“不负众望”这样一份带有十分文艺气味标题的布告“离场”,担保方中源盛祥也再无发声。但离场并不是完毕。商场上没有永久的协作伙伴,只要永久的利益,为利而合,为益而战永久都是商场生存奋斗规律。银豆网和中源盛祥的胶葛仅仅将P2P与担保公司原本就软弱的协作关系以一场剧烈的“奋斗”的方法浮上水面,担保公司与P2P途径之间远没有幻想中的调和。

P2P途径与担保公司协作既能为途径搬运危险,又遭到广阔出资者信任,第三方担保方法自诞生后就敏捷被国内大部分途径选用,成为P2P职业为客户资金供给保证的干流方法。许多闻名的P2P途径,包含投哪网、积木盒子、银客网、爱出资、银豆网等都与担保公司有协作。据第三方数据计算,P2P途径与小贷公司及第三方担保公司协作占比达75.23%,其间与融资性担保公司协作的占31.22%,与非融资性担保公司协作的占15.71%,部分与小贷公司协作中,小贷公司也承当担保责任。
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根据我国《保险代理人管理规定(试行)》保险代理人分为专业代理人、兼业代理人和个人代理人三种。其中,专业保险代理人是指专门从事保险代理业务的保险代理公司。在保险代理人中,只有它具有独立的法人资格。兼业保险代理人是指受保险人委托,指定专用设备专人为保险人代办保险业务的单位,主要有行业兼业代理、企业兼业代理和金融机构兼业代理、群众团体兼业代理等形式。个人代理人是指根据保险人的委托,在保险人授权的范围内代办保险业务并向保险人收取代理手续费的个人。个人代理人展业方式灵活,为众多寿险公司广泛采用。根据我国《保险法》和《保险代理人管理规定(试行)》,从事保险代理业务必须持有国家保险监管机关颁发的《保险代理人资格证书》,并与保险公司签订代理公司,获得保险代理人展业证书后,方可从事保险代理活动。国家对上述三类不同类型的保险代理人都分别规定了其各自应具备的条件。
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北京市农业融资担保有限责任公司(以下简称“农担公司”或“北京农担”)于2009年3月建立,是北京市政府为了推进首都乡村金融效劳系统建造、处理“三农”范畴融资难而出资建立的一家专业化农业担保安排,也是全国一家省市级方针性农业担保公司。北京农担经过五年展开,已成为北京市乡村金融效劳系统"十农"之重要组成部分、五家市级国有方针性担保公司之一、北京市信誉担保业协会副会长单位。

在市财务、农委等政府部门、股东、协作伙伴的辅导和支撑下,北京农担活跃实行企业责任,在引导信贷资金灌溉"三农"工业方面取得了很大成效, 为首都农业龙头企业、专业协作安排、农户等涉农主体供给了有用途径来处理困扰已久的出产、展开所面对的融资难题,有用满意并开释"三农"运营主体融资需求。截止2014年末,农担公司累计同意担保项目3521个,同意担保金额148亿元;累计完成担保责任2710个,承保规划95亿元,农业担保较好发挥出扶持首都三农经济展开的方针性效果。北京农担先后荣获《我国担保》杂志"2013年我国担保生长前锋", 国培安排、搜狐网"2013年度最受信任小微企业金融效劳供给商"等业界荣誉。2015年头,北京市政府向农担公司颁布“北京市社会主义新乡村建造先进集体”称谓。

一、北京农业担保的运营理念和运作形式
北京农担建立初期,国内担保作业全体处于生长和探索展开的阶段,专业细分的农业担保范畴仍是空白,没有较为成功的形式可供参考。北京农担建立后首要确立了作业思路、本身定位和运营形式等中心要素。依照思路清晰、定位精确、运营高效、赋有特征的准则,提出了"两个立异"、"两个绑缚"、"两个改动"、"一高一低一延伸"的作业思路,在确保公司能可继续展开的前提下,要点寻求发明更大的社会效益,表现强农、惠农、促农的方针导向,成为推进北京市都市型现代农业展开和新乡村建造的重要力气。"两个立异"是指在学习中小企业担保形式的根底上完成契合农业担保实践的产品模型、点评规范的立异;"两个绑缚"是指政府绑缚和方针绑缚,充沛依托各级政府的支撑,掌握支农惠农的方针导向,让政府和方针成为农业担保事务的配套支撑手法;"两个改动"是指解放思想打破捆绑,改动传统担保思想方法,经过农业担保事务的展开和循环,改动乡村区域老旧观念,建立契约认识、信誉认识;公司担保事务要点支撑高端都市型现代农业项目、低端农户和农业专业协作安排,并延伸到安身乡村区域直接拉动农业展开的第二、三工业项目等。

北京农担将本身定位为"三农"与金融安排的桥梁和枢纽,依照"方针性资金、法人化办理、商场化运作"的准则展开农业担保事务,效劳首都"三农",促进北京都市型现代农业、新乡村建造快速展开,推进北京城乡一体化建造和国际城市建造脚步的方针方针。公司注册资金来自于北京市、区两级财务,悉数作为农业担保资金专项办理。 北京农担作为商场化运作的公司主体,从建立之初即建立了规范的公司办理结构,搭建了较为完善的安排办理架构,为农业担保事务展开供给了根底确保。 担保事务全流程均为商场化运作,严厉依照公司危险办理结构及准则履行,确保了农业担保资金的可继续运作和公司稳健展开。


二、 北京农业担保事务运营支撑系统
北京农担建立以来稳健快速的展开,得益于正确的战略思路辅导以及担保事务中心支撑系统的有用确保。担保事务中心支撑系统包含了政府财力支撑、区县担保网络、银担协作、危险防控和运营、人才办理、信息化建造等六大中心方面;担保事务中心支撑系统的逐步完善,既是对农业担保作业又好又快展开的确保和推进;也是北京农担本身商场竞赛力的要害之一。
(一)政府财力支撑系统,首要是指活跃争取北京市财务局《北京市农业担保资金办理暂行办法》落地农担,其间对农业担保的资金来历、构成和担保规划、担保目标和事务范围、担保程序、担保资金办理以及监督查看等多方面内容进行了详细可行的规则,确定将资本金添加、代偿补偿机制列入市财务预算准则化办理。
(二)区县担保网络支撑系统,为推进农业担保事务在京郊涉农区县的展开与效劳,农担公司连续建立6家分公司和4家协作安排,掩盖京郊一切涉农区县。现在,区县分公司和协作安排自主批阅、引荐的担保事务个数和规划已超越或挨近公司当年同意项目个数和规划的三分之一,有用推进公司涉农担保事务、特别是中小规划纯农信贷担保事务展开。
(三) 银担协作展开支撑系统,农担公司秉持"协作共赢、危险共担"的准则,不断扩大和深化与银行间的协作关系,确保担保事务的拓宽。现在公司已与30余在京银行签署了协作协议,包括方针性银行、大型国有银行、中小股份制银行、村镇银行等不同多种规划的金融安排,有用确保公司担保项目能够快速匹配恰当的借款银行完成融资、确保农业担保项目来历的广泛性、融资途径的畅通性和多选择性,使得担保真实成为引导银行信贷资金进入三农范畴的桥梁和途径。
(四)危险防控和运营支撑系统,跟着公司展开,农担公司形成了一套较为完善且有农业担保特征的事务运营形式和危险办理系统。能够较好的操控公司运营和担保事务所面对的各种危险,有用确保了农业担保资金的稳健和可继续运作。2011年5月,公司取得北京市金融局颁布的五年期融资性担保安排运营许可证。2014年3月,经上海新世纪评级公司点评后,公司资本商场长时间主体评级由AA-上调为AA。
(五)人才支撑系统,农业担保现在具有一支担保事务经验丰厚的办理团队,办理人员和职工始终保持了高要求、高素质、高质量的规范。经过各种形式的训练和学习方法进步团队水平、不断完善职工绩效考核与鼓励准则、打造职工个人作业展开通道等办法,打造专业、高效、履行力强的农业担保作业团队,为公司进一步展开奠定了杰出的根底。
(六)信息化建造支撑系统,学习国内里投保、深圳高新投等先进信息办理经验,打造建造具有农担特征,能够完成危险操控、数据计算和信息预警功用等功用的信息体统, 为担保事务展开和危险防控供给信息支撑,确保全体担保事务稳健展开。


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